目前國內塗料市場的情況比較嚴峻 ，多方麵的不利因素匯集 ，導致大部分塗料企業利潤急劇減少 ，生存困難 。雖然即將步入裝修旺季 ，但對於塗料市場來說 ，前景還不甚明朗 ，“寒冬仍在” ，行業發展 、市場前景撲朔迷離 。麵對如此困局 ，塗料企業如何應對?

要夯實企業根基 ，提升企業經營管理能力

由於塗料是勞動密集型產品 ，它的準入門檻比較低 ，知識和技術含量要求也不高 ，正因如此 ，幾年前 ，中國經濟高速發展 ，市場一片繁榮 ，從而催生了大批的塗料企業 ，也正因如此 ，不懂管理的老板們習慣了“大約” 、“大概”的“語文式管理方法” ，隻看到企業整天忙忙碌碌 ，但企業生產成本 、營銷費用 、 、單位產出 、毛利 、淨利等一些數字性的東西卻從來不知 。

這種狀況 ，在塗料市場“一片紅”的情況下 ，是不會有什麽問題的 ，但一旦碰到國 家經濟調控 、上遊市場不景氣的時候 ，塗料企業的經營就會出現問題 。要想在這個越來越激烈的市場競爭裏生存並謀得一席之地 ，好的辦法是必須讓企業從“語文式管理”向“數學式管理”轉變 ，每個老板 、管理者要學會用數字來說法，要通過數字 ，看到企業的成本 ，看到企業的費用 ，看到企業的利潤 。要實現利潤 ，就必須通過學習 ，來提升塗料企業的經營管理能力 。

要堅持品牌導向 ，提升品牌資源整合能力

市場競爭一激烈 ，店麵租金一高 ，許多原本準備做品牌的塗料企業便打了退堂鼓 ，終端關的關 ，壓縮的壓縮 ，一些做品牌的企業又開始轉向了純生產型企業 。

一個塗料品牌 ，要在市場上常青不老 ，就必須要有應對市場風險的能力 。也就是說 ，市場順風順水的時候 ，你這個品牌做得風聲水起 ，市場低靡的時候 ，你這個品牌仍然能夠堅持下來 ，並不斷開拓創新 。隻有經曆過市場洗禮的塗料品牌 ，才稱得上是真正的品牌 。

塗料企業要做的 ，是要提升品牌的資源整合能力 。要對當前的市場予以重新規劃 ，改變原來的全麵擴張的戰略方針 ，采取“集中力量 ，攻起一點”的方針 ，重視局部市場的開拓 。為此 ，塗料企業要關閉經營業績不善的終端 ，主動退出戰略位置不重要 、潛力不大的市場 。在營銷過程中 ，還要記住“度盡劫波兄弟在 ，相逢一笑泯恩仇” ，也就是說 ，盡量不要把你的同行當成敵人 ，不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭 ，在可能的情況下 ，還要有“拋棄嫌怨 ，攜手合作”的胸襟 。

要堅持以人為本 ，打造一支優質的營銷團隊

以人為本 ，是每個塗料企業都在倡導的口號，但市場一低靡 ，企業經營一出現困難 ，許多塗料企業就開始以“節約成本”為由 ，減少營銷人員工資 ，降低提成 ，省掉獎金 ，甚至 ，還把一些營銷人員辭退 。

營銷人員 ，應該說 ，是塗料企業一線的戰士 ，他們成天奔波在市場一線 ，市場的一舉一動 ，他們不僅至清楚 ，而且因銷售不佳受到的打擊 、需要承擔的心理壓力也是至大的 ，企業采取這種方法 ，不僅不能激發他們的鬥誌 ，相反 ，卻隻會將事情變得更壞 。在市場處於逆境的時候 ，塗料企業要學會做營銷人員的思想工作 ，要告訴他們市場前景 ，要給他們分析企業發展的優勢 ，要告訴他們 ，他也是這個企業的“主人” ，要堅定他們的信心 ，重塑他們的營銷鬥誌 。

當然 ，在這種時候 ，塗料企業一定要加大學習投入 ，要通過不斷的學習 ，幫助自己的營銷人員跟上市場形勢的變化 ，教會他們應對市場變化的方法 。與企業一起經曆過風雨的營銷人員 ，必定會給企業帶來轉機 ，幫助企業實現持續發展 。

要培養一支優質的財務人員

雖然財務人員在塗料企業中的作用越來越大 ，但許多“小農民意識”根深蒂固的塗料中小企業老板和管理者們並沒有意識到這一點 ，在他們的思想裏 ，財務人員依然隻是一些算算賬 、發發錢的普通工作人員 。其實 ，算賬 、發錢這些表麵工作 ，隻是財務至基本的工作 。財務至重要的職能是通過它的預算 、核算以及監控等 ，合理調節企業資金流向 ，實現企業資源的至合理搭配 。困境時候 ，財務的調節作用將越發明顯 。

要增加產品的科技含量

“科技興企”已成為不爭的事實 。增加塗料產品的科技含量 ，不僅可以為消費者提供至舒適 、至完善的產品 ，更重要的是 ，申請專利之後 ，還可以有效防止“抄襲” ，改變目前市場上“款式雷同”局麵 ，獨享一定的市場份額 。但是 ，塗料企業一定要堅守一個原則 ，那就是不能為了做“營銷噱頭”而推出一些隻有名字 ，實際上卻是換湯不換藥的“塗料產品” 。一旦出現這種情況 ，雖然在短期內 ，會贏得一定的消費者 ，但至終企業失去的卻可能是所有的消費者 。

要健全自己的信息整合渠道

在這個時候 ，信息比任何時候都顯得重要得多 。塗料市場變化太快 ，消費者需求也改變比較快 ，企業必須要有自己的信息整合渠道 ，這個渠道可能包含消費者動態 、產品研發 ，也可能包含區域產品的調節等等 ，但至重要的一點 ，就是塗料企業必須有高效的反應機製 ，不管是終端 、研發 、生產 ，還是流通 、倉儲等 。需要強調一點的是 ，建立這個整合渠道 ，塗料企業老板或特定的高層必須親自參加 、親自監督 ，甚至還要采用一些高科技的東西 。

每個塗料企業都有每個企業的應對方法 ，鄧小平曾經說過 ，“不管是白貓還是黑貓 ，能抓住老鼠就是好貓 。”其實 ，對於塗料企業來講也一樣 ，隻要能讓企業在“寒冬”中生存下來 ，並能產生源源不斷的利潤 ，就是值得推廣並學習的 。